Inicio > Guía de Importación de China > Sección 8
Después de comprobar los antecedentes de los proveedores, a menudo se acaba con un puñado de proveedores que tienen todos buenos perfiles. Así que la pregunta es: ¿cómo elegir la mejor opción?
Eso es lo que vas a aprender en este artículo, los 5 aspectos que puedes comparar entre los últimos proveedores.
- El bajo precio suele ir acompañado de razones
- El bajo precio suele ir acompañado de razones
Sin duda, el precio es lo primero. Sin embargo, no puede limitarse a elegir a cualquiera que ofrezca el precio más bajo. Tenga en cuenta las razones que le llevan a ofrecer precios mucho más bajos que los demás.
Puede que su calidad de producción no sea tan buena como la media porque utilizan un material más fino. Puede que el tamaño real del producto sea más pequeño, pero no se nota la diferencia sólo en las fotos. O puede que la oferta se refiera a excedentes en lugar de a productos nuevos, como se menciona en el contenido anterior (capítulo 5). el contenido anterior (capítulo 5). Una vez agotadas las existencias, el presupuesto para nuevos pedidos en el futuro sería mucho más elevado. En una palabra, se obtiene lo que se paga.
Supongamos que ha encontrado a los fabricantes originales: una diferencia del 10% al 30% entre sus ofertas es bastante normal. Eso se debe a que los costes de gestión o fabricación de las fábricas varían de un caso a otro.
Por ejemplo, el mayor fabricante de medias del mundo puede cobrarle entre un 40% y un 50% más que una fábrica pequeña por las mismas medias. Si usted representa a un gran minorista para comprar productos, puede estar más dispuesto a pagar más por comprar a un fabricante más grande, que puede ofrecerle productos de buena calidad y servicio posventa.
Así que cuando compares los precios, intenta averiguar por qué son tan diferentes y deja claro si puedes aceptar las razones y estás dispuesto a pagar por ello.
- Obtenga muestras para evaluar la calidad de la producción
- Obtenga muestras para evaluar la calidad de la producción
Excepto los precios, la calidad de las muestras es el segundo aspecto importante que puede comparar entre proveedores. Independientemente de los antecedentes empresariales de los proveedores, de los precios que coticen o de sus promesas de que la calidad del producto será buena, siempre es necesario tener una muestra en la mano para evaluar si pueden producir productos de buena calidad.
Si está satisfecho con el presupuesto de un proveedor, pídale una muestra de su producción anterior a granel. Por supuesto, tendrá que pagar la muestra y el envío.
Por ejemplo, si quiere comprar 500 ositos de peluche, el precio al por mayor es de 2 $ cada uno. Pero es posible que tenga que pagar a su proveedor 30 dólares en concepto de tasa de muestreo. Porque la tarifa de muestreo de 30 $ incluye el servicio de mensajería internacional que prestan empresas como FedEx y DHL. Cobran un mínimo de 20 a 30 dólares, aunque envíes un trozo de papel.
Si quiere obtener muestras de un producto de 3 ó 4 proveedores, le costará fácilmente más de 100 dólares. Si desea obtener 5 productos diferentes y, para cada producto, desea comparar al menos 3 proveedores, el coste total de las muestras será de al menos 500 dólares. Eso es mucho coste antes de comprar ningún producto al por mayor.
En este caso, te recomiendo encarecidamente que cuentes con alguien de confianza en China. Podría ser un agente, como lo que mi empresa está haciendo ahora. Le ayudamos a recoger muestras de varios proveedores, comprobamos la calidad y le enviamos todas las muestras buenas en una sola caja. Este servicio por sí solo puede ayudarle a ahorrar cientos de dólares en gastos de envío.
Sin embargo, si quiere desarrollar un nuevo productola estrategia para obtener muestras sería diferente. Veamos las dos situaciones siguientes.
Situación 1: Si la muestra del producto puede hacerse a mano.
Los peluches, la ropa y las mochilas entran en esta categoría. Los fabricantes suelen cobrar entre 100 y 200 dólares por ayudarle a personalizar una muestra según su diseño. Si consiguen que todas las telas y accesorios estén bien preparados, se puede confeccionar una muestra en apenas una semana. Te sugiero que consigas muestras de uno o dos proveedores a la vez, y que cambies a otros si no estás satisfecho.
Situación 2: Si el producto debería tener molde creado en primer lugar.
Los productos de plástico entran en esta categoría. Creación de moldes y producir una muestra suele costar miles de dólares y lleva al menos 30 días. Así que sugiero comparar primero a los proveedores en otros aspectos para evaluarlos en profundidad y luego pagarles dinero por crear la muestra. Al fin y al cabo, el muestreo es caro y lleva mucho tiempo.
3. Una buena comunicación ahorra energía y costes
Aunque pongo la comunicación con los representantes de ventas en 3er lugar, creo que es tan importante como el precio.
Como empresa líder en China sourcing, cuando ayudamos a nuestros clientes a encontrar proveedores, también tomamos la calidad de la comunicación de los proveedores como el factor principal para decidir si podemos hacerles el pedido. Porque a través de la comunicación, podemos sentir si son lo suficientemente profesionales y responsables.
Aunque hablamos el mismo idioma con proveedores chinosy no tenemos diferencias horarias ni culturales, nos sigue pareciendo una pesadilla tratar con los que son malos comunicadores. Por ejemplo, si has repetido tus requisitos una y otra vez, pero al final el producto no se fabrica como habías pedido. Entonces tienes que dedicar enormes esfuerzos a discutir con ellos para que reproduzcan el producto o te devuelvan el dinero. Es un verdadero quebradero de cabeza.
Y lo que es peor, muchos proveedores chinos no hablan ni escriben inglés con fluidez. Suelen preferir contratar a recién licenciados para contactar con clientes extranjeros, debido a los salarios más bajos. Sin embargo, sólo un porcentaje muy pequeño de ellos tiene buenas habilidades de comunicación con el cliente y un buen conocimiento del producto.
Desde mi punto de vista como profesional de la contratación, una buena comunicación debe tener dos características.
Característica 1: El proveedor siempre entiende lo que usted necesita.
Esto significa que el proveedor intentará ofrecerle el resultado que necesita sin repetir demasiado sus requisitos. Por ejemplo, he enviado una consulta de prueba a varios proveedores en Alibaba, para preguntar el precio, los costes de personalización y una estimación de los gastos de envío a Estados Unidos. Sin embargo, sólo uno de los proveedores respondió a todas mis preguntas. El resto de proveedores respondieron con contenidos muy similares a los siguientes, sin contestar a mis preguntas, sino limitándose a presentar la trayectoria de su empresa.
Característica 2: El proveedor es suficientemente profesional en su sector y siempre puede dar sugerencias.
Un ejemplo muy bueno es el de cuando ayudamos a un cliente estadounidense a desarrollar un biberón que se agita solo. Entregamos a la fábrica el prototipo de nuestro cliente, fabricado por una empresa local estadounidense. Les pedimos un presupuesto para producir masivamente este artículo.
Sin embargo, no solo nos dieron una cifra, sino también sugerencias para cambiar componentes electrónicos, rediseñar la placa de circuitos y la estructura interna del producto. Siguiendo sus consejos, el coste unitario se redujo en torno a un 20%.
4. El tiempo es oro para los productos de moda
Lo cuarto que puede comparar entre los últimos proveedores es el plazo de entrega, es decir, el tiempo que se tarda en fabricar y tener todos los productos listos para enviar una vez realizado el pedido.
En la mayoría de los casos, si usted hace un pedido de miles de dólares al proveedor, éste necesitará entre 20 y 30 días para iniciar un nuevo proceso de producción. Pero el plazo depende de la categoría del producto, la capacidad de producción del fabricante y sus calendarios de fabricación.
Para las prendas de vestir, incluida la lencería, el plazo de entrega puede ser de 40 a 60 días. Hay muchos pasos que llevan mucho tiempo, como el aprovisionamiento de tejidos y accesorios, y el teñido de los productos. Y si hay que crear moldes para personalizar productos como los de plástico, se tarda entre 20 y 30 días sólo en crear el molde.
Así que si tiene varias opciones de proveedores, sus precios son similares, entonces es mejor elegir el que tenga un plazo de entrega más corto. Puede que su capacidad de producción sea mayor, o que su calendario de producción no esté aún muy completo.
Sobre todo si compras productos de moda, como el fidget spinner o el hoverboard de hace años. Será mejor que elijas aquellos proveedores que puedan entregarte los productos de inmediato, aunque el precio sea mucho más elevado. Porque uno de los puntos clave para obtener beneficios con los productos de moda es actuar lo más rápido posible. Si cada vez más gente se diera cuenta de la oportunidad de este producto, sería demasiado tarde para empezar a venderlo.
5. Solución y gastos de envío
Si cuenta con un transitario que pueda ayudarle a enviar productos de proveedores chinos a su país, no tiene por qué preocuparse. Pero si no lo tiene y prefiere que los proveedores le ayuden a gestionar la logística, entonces tendrá que comparar no solo los precios de los productos, sino también los costes y las soluciones logísticas.
Porque suele ocurrir que algunos proveedores ofrecen precios de producto muy bajos para atraer a los compradores. Eso significa que no pretenden obtener beneficios de la venta de productos, sino que cobran más por los gastos de envío después de que usted haga un pedido. El otro caso es que si un proveedor tiene poca experiencia en el envío de mercancías a su país, obtendría cotizaciones de envío más altas de los transitarios, lo que también aumenta su coste total.
Así que es muy importante para que usted pueda combinar el costo del producto y gastos de envío para comparar el coste total entre todos los proveedores.
Además, si usted es de países o zonas como África, América Latina, Europa del Este, donde hay menos servicios disponibles para entregar a su puerta y manejar el proceso de importación de aduanas, es mejor elegir los proveedores que tienen la soluciones de envío a su país, en lugar de elegir a los que ofrecen un precio más bajo del producto.
Para concluir
Espero que estos conocimientos te ayuden a encontrar el mejor proveedor para fabricar tu producto. Si tienes alguna pregunta sobre el tema de hoy, déjame un comentario a continuación.
Nosotros, una empresa líder en aprovisionamiento en China, ayudamos a nuestros clientes a encontrar los mejores fabricantes, garantizamos la calidad de los productos y organizamos el envío a sus puertas, haciendo que todo el proceso de aprovisionamiento sea mucho más fácil y seguro. Si desea adquirir productos en China, no dude en CONTACTAR CON NOSOTROS.
