Inicio > Guía de Importación de China > Sección 6
Después de elegir un buen producto, el siguiente paso hacia un negocio exitoso de venta de productos físicos sería buscar proveedores.
Una red de cadena de suministro fiable le evitaría preocupaciones, interminables devoluciones y reclamaciones, y le permitiría invertir el tiempo de forma más significativa para conseguir mejores resultados de ventas y mejores vidas.
Incluso con un conocimiento nulo sobre la cultura o el entorno empresarial de China, comprenderá mejor cómo comprobar los antecedentes empresariales de un proveedor después de leer este artículo, en el que compartiré los siguientes 8 aspectos para evaluar si merece la pena trabajar con un proveedor.
- Comprender el modelo de negocio del proveedor Modelo
- Analizar Línea de productos del proveedors
- Buscar ubicación del proveedor en China
- Evalúe Historial empresarial del proveedor
- Se refieren a Países a los que han exportado
- Verificar las certificaciones de conformidad del proveedor
- Verificar la cualificación de la fábrica
- No insista en las licencias de exportación
1. Comprender el modelo de negocio del proveedor
Según su modelo de negocio, todos los proveedores chinos pueden dividirse en los 3 tipos siguientes:
- Fabricante
- Empresa comercial
- Mayorista
Fabricante
Los fabricantes son los que hacen los productos desde cero. Algunos tienen puestos en mercados mayoristas, asisten a ferias comerciales como las de Cantón o crean cuentas en Alibaba con el objetivo de que los clientes los encuentren. Hoy en día comprar en Alibaba es muy popular.
Otros fabricantes se centran en la fabricación y venden a empresas comerciales o mayoristas nacionales, y no tratan directamente con compradores extranjeros. Sin personal que domine el inglés para hacer ventas o marketing, es difícil encontrar su presencia o comprarles directamente.
En general, los fabricantes tienen los precios más bajos, pero las cantidades mínimas de producción son más elevadas: entre 2 y 5.000 dólares.
Empresa comercial
La frontera entre empresas comerciales y los mayoristas es bastante difusa. Yo prefiero llamar empresas comerciales a las que venden productos de una categoría específica desde hace muchos años. Solo obtienen productos de fabricantes con los que han establecido relaciones a largo plazo.
En la fase inicial de su negocionormalmente, su presupuesto para pruebas de mercado estará lejos de los MOQ de la mayoría de fabricantes o empresas comerciales. Si no es extremadamente exigente con los precios unitarios, a largo plazo sería muy recomendable comprar a empresas comerciales.
En la mayoría de los casos, sus MOQ (cantidades mínimas de pedido) parten de unos 1.000 dólares, una cifra bastante similar a la de los fabricantes.
Mayorista
Los mayoristas suelen limitarse a revender productos de fabricantes y empresas comerciales. Puede encontrarlos en todas partes, en Alibaba, en ferias o en mercados mayoristas. Tos MOQ empiezan desde un nivel inferior, a veces menos de 200 $ o incluso 100 $..
TSon muy sensibles a las tendenciass, y es probable que tengan existencias de los productos de moda. Si encuentran algo que se vende mucho no es realista para mayoría de de los recién llegados encontrar a los fabricantes originales. Si además quieres llevarte un trozo del pastel, es más recomendable comprar a quien tenga inventarios.
Sin embargo, las cosas no serían iguales si desea comprar y revender productos a largo plazo, o si busca cierto nivel de personalización de los productos.
En los dos casos anteriores, los mayoristas no serán una buena opción porque sus precios serán más caros. Además, no son lo bastante profesionales ni se centran en tu producto.
2. Analizar las líneas de productos de los proveedores
Normalmente, un fabricante sólo suministra productos fabricados con los mismos materiales o mediante procesos de fabricación similares.
Tomemos como ejemplo los vasos de vino (uno de mis favoritos):
En esencia, es similar a las típicas ventosas de acero inoxidable, sólo que con la forma de copas de vino. El fabricante prepararía equipos y técnicas para procesar materiales de acero inoxidable, en lugar de vidrio.
Si el proveedor de ventosas que ha encontrado también suministra otros tipos de vasos, es probable que haya comprado a otra persona y esté haciendo de intermediario para este producto.
Si su proveedor es una empresa comercial que vende vasos para vino, sus otras líneas de productos también deben estar relacionadas con la bebida.
Si el proveedor es un mayorista, sus líneas de productos pueden incluir una gama muy amplia de categorías sin relaciones obvias entre sí.
3. Buscar ubicación del proveedor en China
Los proveedores de las agrupaciones industriales especializadas en sus productos objetivo siempre pueden ofrecer los precios más competitivos. Esto es especialmente cierto cuando buscas en internet o en ferias comerciales.
Echa un vistazo mis blogs anteriores para conocer dos de las major clusters industriales de China, Agrupaciones industriales de Zhejiang，Agrupaciones industriales en Guangdong.
Para el mismo tipo de productos, curiosamente habrá múltiples agrupaciones industriales en diferentes provincias de China. Y serán distintos entre sí en muchos aspectos.
Echemos un vistazo a productos de silicona como fundas para auriculares AirPods. Los fabricantes de este tipo de productos son de la provincia de Guangdong o Zhejiang. Pero con un 100% de seguridad, los fabricantes de la provincia de Guangdong pueden ofrecer una calidad mucho mejor que los de Zhejiang. Si usted exige una buena calidad, puede omitir todos los proveedores que no sean de Guangdong.
He aquí un consejo práctico para ayudarle a juzgar qué agrupaciones industriales ofrecen mejor calidad: Hable con los proveedores. Pregúnteles por qué los productos de otras regiones son mucho más baratos. No dudarán en explicarte por qué su precio es un poco más alto pero mucho mejor en calidad que el de sus competidores de otros lugares.
Otro dato interesante que quiero compartir es sobre el lugar de registro del proveedor.
Esto confunde a muchos nuevos importadores: ¿Por qué hay tantos proveedores chinos registrados al mismo tiempo en China continental y en Hong Kong? Por supuesto, no es una estafa. Al contrario, es bastante normal porque China tiene una normativa muy estricta sobre el cambio de divisas.
La mayoría de las empresas chinas en la industria del comercio internacional también registraría una sociedad offshore en Hong Kong, utilizando la cuenta bancaria offshore para gestionar pagos en divisas.
4. Evaluar el historial empresarial del proveedor
Continúe leyendo este aspecto sólo si desea establecer relaciones a largo plazo con los proveedores. Sáltatelo si piensas comprar solo una o dos veces, o si te parece bien cambiar de proveedor con bastante frecuencia.
Otra sugerencia es tratar de encontrar a quienes lleven al menos tres años en el negocio. Porque abrir un nuevo negocio en China no es tan difícil. Cuesta menos de 500 dólares registrar una empresaunos miles de dólares para tpara ser proveedor de oro de Alibaba o para convertirse en proveedor en ferias comerciales.
In China, mucha gente elige ser jefees de sí mismos después de trabajar un par de años en empresas manufactureras o comerciales. Muchos renuncian o cambian de sector si ven que es difícil mantener su empleo. el negocio.
Por lo tanto, si un proveedor es capaz de mantener el negocio en marcha durante más de tres años, estará más cualificado como su proveedor a largo plazo.
Para verificar el historial empresarial de los proveedores, puede dejar que el proveedor se presente, comprobar su licencia comercial o su perfil de proveedor de Alibaba para averiguar cuándo se estableció. Además, también puede ir a Whoisy buscar el dominio de su sitio web o su dirección de correo electrónico para saber cuándo se registró.
También puedes visitar el sitio web del proveedor o sus redes sociales para ver si tienen publicaciones o fotos sobre su asistencia a ferias. Así sabrás si han estado vendiendo estos productos todo el tiempo.
5. Consulte los países a los que han exportado
Si usted quiere vender en Amazon americano, y encontró un proveedor a un precio super competitivo, pero la mayoría de los clientes anteriores son de los países en desarrollo, entonces este no será una buena opción. Debido a que los clientes estadounidenses en Amazon es probable que no están satisfechos con la calidad, a continuación, solicitar reembolsos.
La mayoría de los proveedores chinos tienen un ámbito determinado de países o regiones a los que venden y exportan principalmente. Para saber si el proveedor puede ofrecer la calidad adecuada para su mercado, basta con saber a qué países ha exportado con éxito.
Tambiénpuede necesitar certificaciones de conformidad del producto (a veces obligatorias) para importar determinados tipos de productos. En estos casos, es mejor que encuentre un proveedor que haya exportado antes a ese país, para poder utilizar sus certificaciones o preguntarle cómo importar legalmente.
Algunos países en países en desarrollo disponen de tediosos procedimientos de despacho de aduanaso seldom empresastransitarias que prestan servicios de entrega puerta a puerta.
Para estos dos casos, también recomiendo comprar dem proveedores que hayan exportado antes a su país, porque probablemente puedan rnes de carga adecuadas que le ayuden a gestionar el envío y el despacho de aduanas en su país de destino, especialmente en caso de control aduanero al azar.
(Algunos países en desarrollo tienen tediosos procedimientos de despacho de aduanas, o pocas empresas transitarias que presten servicio de entrega puerta a puerta. )
6. Verificar las certificaciones de conformidad del proveedor
La mayoría de los países tienen requisitos de certificación de conformidad diferentes para algunas categorías, como la electrónica, los juguetes y los productos médicos.
En la mayoría de los casos, las certificaciones de conformidad son exigidas por las aduanas o las plataformas de comercio electrónico en las que va a vender. Por lo tanto, durante su búsqueda de proveedores, puede adoptar aquellos que tengan las certificaciones requeridas, para ahorrarse los costes de solicitar certificaciones para usted mismo.
Tomemos importación de juguetes como ejemplo, si quiere hacer envíos a Estados Unidos, pero los proveedores sólo poseen certificaciones de conformidad para la Unión Europea. No puede utilizar la certificación CE para importar a Estados Unidos, pero al menos puede demostrar que la calidad del producto del proveedor es lo suficientemente buena como para superar las pruebas de la Unión Europea. Mientras tanto, es muy probable que superen las pruebas estándar de la CPSC de Estados Unidos.
En estas circunstancias, tendrá que pagar de su bolsillo las pruebas, que le costarán al menos unos cientos de dólares. Pero si sólo quiere probar el mercado con una pequeña cantidad, es más recomendable comprar a proveedores con certificación de la CPSC para ahorrar algo de dinero.
(Muestras de certificados CE y CPSC)
7. Verificación de las cualificaciones de la fábrica
Para la mayoría de las pequeñas y medianas empresas, no es necesario profundizar demasiado en este aspecto. Porque la mayoría de las empresas comerciales o fabricantes a pequeña escala no suelen tener ninguna cualificación, y esto solo suele interesar a los grandes compradores.
Las cualificaciones de los fabricantes varían según el sector. La más común es el certificado ISO 9001, un sistema de gestión de la calidad que demuestra que el proveedor es auténtico y está muy bien organizado.
Otro certificado común es el BSCI, que muestra la actuación de la fábrica en materia de responsabilidad socialincluyendo equidad condiciones de trabajo seguras.
Para la mayoría de las pequeñas y medianas empresas, no es necesario filtrar a los proveedores por esta norma. Pero lo mejor sería que el proveedor sí tuviera cualificaciones, lo que le daría un aspecto más profesional, y que hubiera prestado apoyo a grandes minoristas con anterioridad.
8. No insista en las licencias de exportación
Esto también confunde a muchos importadores nuevos. En mi blog y en comentarios de Youtube, una pregunta frecuente es si es necesario comprar sólo a proveedores que tengan licencias de exportación.
Mi respuesta es "No".
En China, muchos pequeños fabricantes y empresas comerciales no tienen licencias de exportación. Si las tuvieran, al menos no serían demasiado pequeñas. Sin esta licencia, el proveedor no puede utilizar el título de su empresa para exportar este lote de productos. Por lo general, utilizarán el título de una empresa tercera para exportar, lo que supone un coste adicional.
Incluso con licencias, esto es bastante normal para muchos fabricantes y empresas comerciales. Si sus proveedores no pagan el IVA(impuestos sobre el valor añadido), no tendrán las facturas del IVA emitidas por el gobierno. En estas condiciones, no pueden exportar bajo el nombre de su empresa, lo que es en China, ya que nuestro gobierno no es muy estricto con los impuestos de los pequeños fabricantes y las empresas personales.
Así que cuando encuentre el cargador en el BOL (conocimiento de embarque) no es la proveedor, que no cunda el pánico. Tstán utilizando el nombre de un tercero para exportar debido al problema anterior.
Para concluir
Independientemente de las categorías de productos, estos ocho métodos deberían ser suficientes para ayudarle a verificar los antecedentes de los proveedores. Puede intentar comprarles siempre que sean adecuados para su negocio, y no es necesario tratar de encontrar al proveedor "perfecto" que cumpla los requisitos en todos los aspectos.
Espero que puedas beneficiarte de este post, si tienes alguna pregunta sobre el tema de hoy, házmelo saber dejando un comentario abajo.
Nosotros, a empresa líder eny en China, ayudamos a nuestros clientes a encontrar los mejores fabricantes, garantizamos la calidad de los productos y organizamos el envío a sus puertas, haciendo que todo el proceso de aprovisionamiento sea mucho más fácil y seguro. Si desea adquirir productos en China, no dude en CONTACTAR CON NOSOTROS.
