Sección 3: Cómo investigar el producto antes de importarlo de China？

1. ¿Cómo elegir buenos productos? 2. ¿Dónde descubrirlos?

No importa si usted es un empresario de comercio electrónico o tiene una tienda fuera de línea. Es aconsejable que pruebe algunas estrategias o herramientas de comercio electrónico para elegir buenos productos de manera eficiente en lugar de elegir un producto que le guste a ciegas.

He aquí 4 principios para ayudarle a elegir los productos adecuados,

Principio 1: productos que sean valiosos para los clientes y puedan satisfacer sus necesidades

Es mejor que pregunte a quienes realmente necesitan los productos que elija sobre su practicidad. Por ejemplo, si eres un hombre de negocios y quieres vender cajas para guardar cosméticos, será mejor que dejes que las chicas te aconsejen sobre el producto que elijas.

Principio 2: productos poco accesibles para los clientes en su vida cotidiana

Usted debe elegir algunos productos que los clientes no pueden comprar fácilmente en su vida cotidiana en lugar de importar algunos productos ordinarios como camisetas, calcetines y toallas que están dominados por los grandes minoristas locales. Eso es porque la gente puede comprar estos productos fácilmente de los grandes minoristas, que se analiza en mi último post: Qué Productos Importar de China para Ganar Buen Dinero?.

Principio 3: productos que se pueden mejorar para diferenciarlos de la competencia

A menos que quiera desarrollar productos totalmente nuevos, es común darse cuenta de que muchas tiendas están vendiendo el mismo producto que usted, ya sea en plataformas de comercio electrónico o en mercados offline. Por lo tanto, es mejor que elijas aquellos productos que puedas mejorar para que destaquen sobre los demás.

Por ejemplo, puedes integrar tus propios diseños chulos en un neceser de maquillaje normal o en una esterilla de yoga para venderlos a un precio superior al de tus competidores.

Principio 4Productos vendidos a granel en el mercado

Como nuevo empresario que suele carecer de un buen conocimiento del cliente y del mercado, es aconsejable que elija los productos que mucha gente ya ha vendido al por mayor en el mercado.

Aunque es posible que sólo gane poco dinero vendiendo este tipo de productos, puede reducir en gran medida los riesgos comerciales, en comparación con la inversión de dinero en un tipo de producto que nadie vende ni compra. El proceso de importación y venta del primer producto le permitirá adquirir experiencia en la importación y el mercado, lo que le resultará beneficioso a la hora de vender un nuevo producto.

Basándose en los 4 principios anteriores, puede encontrar productos adecuados con la ayuda de algunas herramientas de comercio electrónico. Jungle Scout una herramienta utilizada a menudo por los vendedores de Amazon, mediante la cual puedes descubrir oportunidades de productos de diferentes países. Esta herramienta le cobra 49 dólares al mes, y también tiene 14 días para una prueba gratuita.

No importa si vendes en Amazon, merece la pena que utilices la herramienta para investigar productos. Además, puede elegir productos buscando en la lista de los más vendidos de Amazon & lista de novedades en Google.

Puedes encontrar muchas herramientas utilizadas por los vendedores de dropshipping para elegir productos buscando herramientas de búsqueda de productos de dropshipping en Google, que son bastante diferentes de las herramientas de búsqueda de productos de Amazon.

Utilizando estas herramientas, puedes encontrar muchos anuncios de productos con mucho engagement en Facebook. Por lo general, los anuncios de vídeo de un buen producto rentable deben reproducirse 50.000, 100.000 o incluso más veces. A través de la prueba, se puede elegir la mejor herramienta adecuada.

ConsejosConsejos para la selección de productos: debe adoptar estrategias adecuadas para seleccionar productos mediante estas herramientas según su propio modelo de negocio. Es mejor que aprendas más en los vídeos tutoriales sobre cómo seleccionar productos según los diferentes modelos de comercio electrónico.

2. Investigación de precios de productos

Cuando usted encuentra algunos productos que le interesan, y quiere hacer la investigación sobre el precio al por mayor de estos productos de los fabricantes chinos. En esta etapa, un precio al por mayor aproximado es suficiente para usted.

La forma más directa de conocer el precio es buscar el producto en Alibaba. Como el precio de los productos está fijado de antemano, puede comprar productos con un botón de listo para enviar directamente sin perder tiempo comunicándose con los proveedores.

El precio puede ser un estándar para que usted pueda analizar el beneficio de los productos. Pero el precio por lo general se establece sobre la base de una pequeña cantidad al por mayor, si usted quiere comprar un gran número de productos, tales como miles de USD, el precio puede 10% o 20% más bajo que el que se muestra en la página en consecuencia.

Pero el precio de muchos productos sin opción de listo para enviar en Alibaba es increíblemente bajo, lo que no puede ser una norma de juicio. La razón por la que fijan un precio tan bajo es sólo para obtener sus consultas. Obtenga consejos clave para utilizar mejor Alibaba.

Aparte de conocer el precio a grandes rasgos, otra cosa importante durante el proceso de elección de productos es cómo identificar el rango de precios de los productos es adecuado para usted.

Normalmente, el precio de venta al público en los países desarrollados es 6-7 veces superior al precio al por mayor en las fábricas chinas. Por ejemplo, si el precio al por mayor de un termo de acero inoxidable en China es de 2 dólares, el precio al por menor en America Amazon será de 12 dólares.

Pero en el caso de los productos de bajo valor, por ejemplo, el precio al por mayor de un cable USB para iPhone de alta calidad en los fabricantes chinos es de 0,3 dólares, y el precio al por menor en Estados Unidos puede ser de 3 dólares o más. Por otra parte, si el precio al por mayor de los productos de alto valor en China es de 100 dólares, el precio al por menor en Estados Unidos puede ser de 200 a 300 dólares.

3. Solución de envío e investigación de costes

Por lo general, hay 4 métodos principales de envío: expreso internacional, transporte aéreo, transporte marítimo y transporte ferroviario. Como nuevo importador con una pequeña empresa, es mejor que elija el transporte urgente internacional o el transporte marítimo. Los envíos urgentes internacionales los realizan principalmente empresas de transporte urgente como FedEx, DHL, etc. Y el envío por mar es un tipo de envío proporcionado por los transitarios.

Por lo general, se tarda 7 días desde China a Estados Unidos por correo urgente internacional. Y si el peso del paquete supera los 20 kg, la tarifa de envío es de unos 6-7 dólares por 1 kg. Pero los honorarios se calculan generalmente sobre la base del parámetro más grande entre el peso real o el peso dimensional de las mercancías.

Supongamos que queremos enviar 10.000 vasos de papel desechables de China a Estados Unidos, cuyo peso real es de 45kgs y su volumen de 105kgs. Entonces los gastos ascienden a unos 700 dólares: 7*105kgs=735 dólares. El precio al por mayor de un vaso de las fábricas chinas es inferior a 0,02 dólares, pero los gastos de envío son de 0,07 dólares por vaso. Por lo tanto, no es aconsejable enviar productos de poco valor y gran volumen por correo urgente internacional.

Además, está prohibido enviar por correo urgente internacional productos que contengan pilas de litio, líquidos o polvos.

El tiempo de transporte marítimo de China a Estados Unidos es de unos 30 días, y el coste total es de una media de 200-300 dólares por 1 m³, incluidos los gastos de transporte marítimo y los costes generados en todo el proceso de importación y exportación. Además, el transporte marítimo suele tener un volumen mínimo de envío de unos 2 m³. Por supuesto, cuanto más cerca de China esté el país, menores serán los gastos de envío y más corto el tiempo de transporte.

Por ejemplo, en el caso de los desinfectantes de manos o el esmalte de uñas, para llenar 2m³ se necesitan 2.000 botellas de desinfectante de manos de 250 ml o 10.000 botellas de esmalte de uñas. Así que para las pequeñas empresas, estos dos productos no son buenas opciones. Eso se debe a que el volumen mínimo de envío del flete marítimo es demasiado para usted. Además, tampoco puede enviarlos por vía aérea.

A partir de toda la información anterior, puede hacer una estimación aproximada de los costes de transporte marítimo o de mensajería de cada uno de sus productos.

4. Importación y venta de estudios de cualificación

Aparte de los métodos y gastos de envío, otra cosa importante que debe investigar es si dispone de las cualificaciones de importación y venta de los productos.

Cualificaciones en el proceso de importación

Debe saber si existen certificados de conformidad para importar determinados productos, especialmente juguetes, productos electrónicos y productos médicos.

Aparte de los certificados, también necesita saber si hay requisitos adicionales para la importación. Por ejemplo, hay una regla, como los importadores estadounidenses, si desea importar productos sobre los alimentos, la medicina, la salud, debe registrarse para ser un importador en FBA, y su proveedores chinos también deben registrarse para ser los productores en FBA.

Aunque es posible que la aduana no inspeccione los certificados relativos a pequeñas cantidades, es mejor que investigue y prepare certificados relativos en caso de que sus productos sean retenidos por la aduana.

La forma más cómoda de investigar es consultar al transitario que puede ayudarle con la logística o puede preguntar directamente a los proveedores.

Cualificaciones en el mercado

Aparte de las cualificaciones en el proceso de importación, también necesitas saber si existen otras cualificaciones en tus canales de venta. Especialmente cuando compras productos de China y vendes en Amazon, necesitas consultarles si necesitas preparar certificados que te permitan vender en Amazon o necesitas saber si otros vendedores de Amazon tienen la patente del producto.

Si vende los productos con patente en Amazon, se verá obligado a retirarlos de su tienda en línea. La repercusión directa para ti es que malgastas el dinero pagando a los fabricantes chinos.

En los últimos años, numerosos vendedores de Amazon han fracasado en su negocio debido a problemas de patentes. Sin embargo, si tienes una pequeña empresa y vendes los productos en tu sitio web, como una tienda Shopify, o en tus tiendas físicas, normalmente no tendrás grandes problemas de patentes.

5. Desglose de todos los costes

Como se menciona en el apartado anterior, el precio de venta al público en otros países suele ser 6-7 veces superior al precio al por mayor de las fábricas chinas. Pero esto no significa que vaya a tener un margen de beneficio elevado. El precio al por mayor que cotizan las fábricas es sólo un pequeño porcentaje del coste total. Por eso, es importante hacer un análisis desglosado de los costes antes de hacer un pedido, para poder juzgar si es rentable importar.

Coste de la muestra o maqueta del producto

Al principio, debe obtener una muestra para realizar una prueba de calidad. El coste de una muestra suele oscilar entre 50 y 100 dólares en función de los distintos proveedores, el tamaño de la muestra, etc.

Además, si quiere personalizar o desarrollar un producto totalmente nuevo, deberá gastar una determinada suma de dinero en hacer un modelo. El coste oscila entre 100 y 100.000 dólares, y puede obtener más información sobre MOQ de productos en mi post.

Coste del producto

El coste que debe pagar por las fábricas para vender productos al por mayor.

Coste de certificación o cualificación

Si los proveedores no pueden proporcionar los certificados relativos que su país necesita para importar determinados productos, deberá solicitarlos usted mismo.

Por ejemplo, se necesitan 200 o 300 dólares para aplicar la norma CE EN71 para juguetes de importación. Pero si la cantidad de su pedido es mayor, el coste medio de un solo juguete puede ser inferior. Si quiere importar algún producto regulado por la FDA, tendrá que desembolsar unos 4.000 dólares al año para registrarse como importador en la FDA. También es un coste muy elevado si su pedido no es muy grande.

Gastos de envío  

Los gastos de envío también representan una gran parte del coste total. A veces, en el caso de productos de poco valor, los gastos de envío aéreo pueden ser más caros que el propio producto.

Arancel de importación

Para los minoristas de comercio electrónico con un pedido de pequeña cantidad, a pesar de sumar el arancel de importación, el coste total no cambiará mucho. Pero para la importación a granel, un arancel del 5% o el 10% del valor del producto supondrá una gran suma de dinero.

Cada país tiene su propia norma sobre el arancel, la forma más sencilla de conocer la normativa es buscar las cláusulas relativas en la página web de seguimiento de aranceles de su país o llamar por teléfono para consultar directamente a su aduana local. 

Por ejemplo, si quiere saber los derechos de importación que se aplican a los envíos a EE.UU., puede entrar en cbp.gov o consultar a la aduana estadounidense, que es la encargada de cobrar las tasas a los productos importados.

Coste del mercado

Es necesario invertir una gran proporción de dinero en el mercado, que depende de los distintos marketplaces. Por ejemplo, la plataforma Amazon le cobrará entre un 15% y un 20% del precio de venta al público en concepto de comisión de remisión. Además, habrá que pagar tasas de distribución y almacenamiento. Por lo tanto, debe preparar un presupuesto suficiente para promocionar sus productos y conseguir más ventas.

En una palabra, si puedes alcanzar un beneficio neto del 20%-30%, sigue siendo un buen negocio. Además, puede obtener mejores beneficios vendiendo productos únicos, productos de su propia marca o productos patentados.

Ahora te toca a ti

Usted debe darse cuenta de que usted necesita hacer un montón de investigaciones vitales antes de elegir el mejor producto adecuado. Espero que puedas beneficiarte mucho de mi post. Si usted tiene alguna pregunta acerca de cómo hacer la investigación del producto, libre de en contacto con nosotros dejando un comentario.